I am in charge of the launch of a new jewellery brand. It will be focused on the 20 years old girls, as a target. I said jewellery, but it is going to be closer to fashion accessories and design, rather than precious items. The core of the range will be the stainless steel. In italy it is now fashionable. This material is poor in itself, design makes it attractive but, most of all, it is the glamour that we must be able to create will make it become attractive. I other words I must create a brand value, which is though and exciting. Right now I have almost found all the sales reps for the italian market. Out of Italy this kind of goods are not interesting. In the emerging economies a fashion good must be expensive and extremely visible for its luxury. In Italy we find it eccessive. The big gold chains, big diamonds are not accettable for our concept of good taste. The rappers’ style is closer to circus than to fashion, according to our way of think: understatement it is an important value fo our point of view.
Well, tomorrow I will have a meeting to evaluate the sitate of the project. I have already found 16 sales reps on the total of 18 that I need to cover the italian market, but we are late with the product developement. It is a great challenge!
Un po' di spaesamento
Questa sera torno a Udine. Ho rimandato il viaggio in Sicilia a lunedì. Nel frattempo continuo con le selezioni per la rete di vendita per le zone vicine. Il maggiore problema è nello slittamento delle approvazioni dei prodotti. Saranno disponibili con due mesi di ritardo. Ho un paio di idee sui rimedi.
Devo dormire di più. Ho un ritmo di circa 4 ore di sonno per notte. L'altra sera ho visto il film "The City of God" sulla vita in una favela di Rio de Janero. Molto impressionante. Un film splendido. Poi n po' di internet. A volte chatto per ore con sconosciuti. Sono un po' solo qui.
questo sono io
Ho aggiunto la mia foto al blog. Spero che non lo distrugga del tutto.
La settimana prossima partirò per la Sicilia. Catania e Palermo. Devo selezionare i due nuovi rappresentanti. Per fortuna ho dei buoni curricula di gente interessata. A Roma ho deciso di rischiare con due novizi. Ho scelto una donna per la capitale. Ottima cultura, entusiasmo, educazione, motivazione, voglia di giocarsi: mi è piaciuta. Ora sta a me metterla in condizione di lavorare bene. Se le stime sono giuste, per il primo anno porterà a casa 40.000 Euro lordi, nel giro di altri due dovrebbe andare sui 60-70.000. In provincia e nel resto del Lazio avrò un ragazzo volontroso. Si è preso la briga di buttarsi in un’impresa che non è andata bene. Ha bruciato soldi e due anni di sforzi, di vita. Ha 27 anni. L’ho scelto. Si muoverà su cifre simili. Purtroppo sono ancora scoperto sull’Emilia Romagna. Mi chiedo perché venga così snobbata la vendita. E’ un’attività qualificata. Non è un lavoro da parolai e falsi sorrisi. Richiede organizzazione, capacità di trasmettere le informazioni dell’azienda, coinvolgimento attivo nelle politiche marketing. Non è poi meno sicuro di un lavoro da impiegato e può dari grandi soddisfazioni personali, non solo economiche; lo paragono alla libera professione. Vedremo se troverò qualcuno su Bologna…
Sto iniziando a selezionare i rappresentanti per la rete di vendita. Lunedì a Milano vedrò 6 candidati. Avevo pubblicato un annucio sul Corriere della Sera: 500 risposte, ottimi profili dal sud, pochissimo dalla Lombardia, un disastro da Toscana, Emilia, Lazio. Sono costretto a rischiare con figure improbabili. Ero convinto del contrario. Sembra che al nord la professione del rappresentante sia poco interessante o forse nessuno sia interessato a cambiare azienda. Ok, propongo uno start-up, un rischio, ma do un supporto. L'azienda è conosciuta, anticipo 3.000 Euro al mese di provvigioni, pc,...peccato. Oggi la vendita è molto diversa da una volta, è una libera professione tecnicamente interessante, non banale e permette buoni risultati economici.
come diamine lancio un marchio giovane
Bene, mi sono gettato nell'impresa di creare una marchio di gioielli di tendenza. Non vengo dal settore e vivrò per conto mio durante la settimana. Già da un mese ho iniziato il lavoro e mi sto dannando come un autoscontro. Questo post è solo l'inizio per aprire il blog. Sono in ufficio, quindi lo arricchirò a breve.
